人在家中坐 货销全中国--记西部大山里的“卖客”

　　新华社记者 刘能静、屠国玺

　　“我们网店现在卖本地苹果,再过几个月,还能卖四川的丑橘,甚至就连热带的芒果都可以销售。”在西部大山里,电商“达人”康维起和他的电商团队开启新的电商销售季,他笑着说,他们是西部的新“卖客”。

　　但与辗转各地收割麦子的传统“麦客”不同,康维起和他的团队不用在全国奔波,只需坐在家中,轻点鼠标,就能完成销售全国各地生鲜农产品这个看似不可能的任务。

　　礼县这个地处中国西北内陆的偏远小县城,怎么会有这么多特色农产品可供出售呢?康维起向记者揭晓了“谜底”。

　　原来,康维起尽管人在礼县,但他在网上和全国各地的许多果农成了朋友。一次偶然的闲谈,让他脑海中闪出了“卖客”这个想法,“我为什么不能像‘麦客’一样,根据农产品的季节特点,销售全国各地的生鲜特产呢?”

　　但他最初产生这个想法实属“被逼无奈”。康维起2013年就办起了销售苹果的网店,短短3年时间,他的电商团队就创造了年均3000万元的销售额。但创业成功后,新的烦恼又向他袭来。因为每年的3月到9月是苹果的生长期,而这大半年的时间对康维起来说就意味着无事可做。“这样闲着也不是办法啊!”康维起焦急地想。

　　当他发现他的果农朋友也面临着同样的困境时,康维起灵机一动,打起了外地农产品的主意。他通过网络联系不同地区的果农,并亲自去各地考察,甄选出优质的农产品。康维起将他们的产品挂在自己网店上卖,顾客向他下单后,货品直接由原产地发出。这就解决了康维起扩大事业“版图”时无货可卖的“囧状”。

　　“这不仅填补了我的‘空窗期’,也帮很多外地果农解决了困难,是个一举两得的好事,”康维起说。

　　康维起还排出了一张销售月历表:过年是休整期,从3月开始直到5月,四川的丑橘等是他网店里的“香饽饽”。5月到8月,是天水樱桃的收获季,康维起的网店首页又出现了这些水果的身影。8月之后就是礼县本地特产苹果的丰收时节了,这时康维起又专心卖起了苹果。现在,康维起的网店一年四季都有充足的货源。

　　康维起只是陇南地区电商创业的一个缩影,自2015年甘肃省陇南被国务院扶贫办确定为全国首个电商扶贫试点地级市开始,礼县这个陇南的偏远小县,也从过去的封闭中走出来,成为一个“全民皆电商”的“时髦”县城。近年来,电商扶贫使全县累计带动贫困户就业1万多人次,实现贫困户增收1000多万元。电商的发展还为许多高校毕业生提供了就业、创业的机会,让更多青年可以实现自己的梦想。

　　目前和礼县一样,在西部地区有越来越多的电商企业都发展了代卖业务,“卖客”群体正在逐渐扩大。礼县电商中心主任石健英说:“‘卖客’的出现不仅是本地电商升级的标志,也说明咱们西部电商走向全国了。”