淳安电商卖“火”了山里土货

　　土里土气的番薯，满山落地的栗子，平淡无奇的粉丝、芝麻片、桃胶……这几年在浙江山区县淳安，往日随处可见的“土货”，摇身一变成了朋友圈“网红”，身价陡增不说，还供不应求。记者发现，在这种变化背后，电商绝对功不可没。

　　宋建芳网名叫“鱼妈妈”，是地地道道的淳安农村人，在当地小有名气，原因就是电商做得风生水起。起初，在淘宝上卖货时，从客服、美工，再到打包、发货，全是宋建芳一人挑，后来丈夫辞职加入，才有所清闲，生意也慢慢走上轨道。2014年，有了人气后，夫妻俩注册公司，小店逐渐转型为全县农特产品的集散地。

　　尽管发展顺风顺水，但宋建芳意识到，随着淘宝引流越来越难，尤其是在低价竞争的大格局下，生意越来越难做。而那时，微商开始兴起，宋建芳马上想到，能否转战微信？既可以利用口碑营销来“圈粉”，提高消费者的黏性，又可以跳出恶性竞争的泥潭，实现优质优价。记者看到，在宋建芬的朋友圈里，都是分享的好货、农民的故事，图文并茂，诱惑十足，当然人气也很旺。

　　这两年，通过社群营销，宋建芳确实帮助不少土货上了城里餐桌：南赋的徐有山家里橘子滞销，找到宋建芳后，半个月就卖光了3000斤；本是“废物”的桃胶经过初加工，竟成了美容养颜的好产品，一斤卖到60多块；界首的橘子“触电”后，收购价直接上浮五六毛，这让橘农们乐开了花。今年1-9月，光微信，宋建芳就卖了220多万元的农产品。

　　据了解，近年来在淳安县，像“鱼妈妈”这类的农产品微商有一大批，大家所瞄准的都是当地的土特产品。淳安县商务局副局长胡家福告诉记者，淳安农产品种类多、品质好，单品产量都不高，如何扬长避短？越来越火爆的微商，恰好为这些“小而美”的农产品找到了一条道路，也积累了一大批铁杆粉丝。

　　不过，微商、网店往往是个体经营，资金、实力、资源都非常有限。对此，淳安县商务局致力于打造线上营销体系、电商公共服务体系和线下物流体系，一方面，宣传发动更多人参与电商，举办培训沙龙、创建孵化平台等，另一方面，则提供摄影美工、包装设计、仓储物流、网货供应等一条龙服务，解决共性难题，让大伙儿实现轻松开店。

　　记者发现，以今年为例，淳安县商务局就组织了大墅春笋、千岛湖白枇杷、千岛湖桃子、有机葡萄、千岛湖十大酱等多场网络营销活动，集中宣传顿时有了效应，另外再统一设计快递专用包装，店家物流还可享受优惠。数据显示，今年，淳安县农产品电商销售额同比增长了两成多，尤其是生鲜农产品的微商销售增长了40%以上，成为绝对的新亮点。