从华强北的手机销售“好手”，到“-4000元”的创业新手，再到点“竹”成金年销量超1500万元的返乡致富“大佬”——他就是惠农网竹制品商家雷明，不到四年时间，实现创业新手到湖南省竹产业两百强的华丽升级。

那么他何以能在这风云变幻的复杂环境中，握紧财富密码，“念”好生意经，“铺”就成功路？

发现商机：从华强北的手机销售“好手”到返乡创业

对湖南人来说，要外出打工首选深圳和广州。因为喜欢捣鼓数码产品，雷明将深圳华强北——这个很多数码人梦寐中的地方，作为自己打工的目的地。

89年的雷明，充分利用自己长相俊朗、情商高、会讲话的优势，入行做了数码产品的销售。当时，正赶上苹果第一代智能手机iPhone4销售火爆，背靠华强北这个大数码“基地”，雷明做起了iPhone4组装、销售等相关生意。

“生意好的时候一下子可以进账好几万。但是因为当时自己没什么存钱的意识，基本上是赚多少花多少，所以也没存下什么积蓄。”

兴起返乡创业的念头，还是几年前因为表妹结婚，原来一直在深圳做手机生意的雷明，回乡参加婚礼。虽然很多人都说，“熟悉的地方没有风景”，但雷明却从阔别许久的故乡中发现了创业的商机。

耒阳盛产竹子，“蔡伦竹海”是中国最大的连片竹海，面积16万亩，被称为“亚洲大竹海”。虽然当地有少量乡亲在卖竹子，但大多走线下传统渠道，销售范围有限，拓客的成本也很高。雷明心想：“竹子在耒阳可谓是遍地都是，如果选择竹子销售作为创业方向，至少初期投入的成本不会很高，这对没什么积蓄但擅长销售的我来说，再合适不过了。”

勇闯商界：从“-4000元”的创业萌新到电商能手

买卖开张了，那货源销往哪里?虽说，之前在深圳做销售的时候，雷明已对电商非常熟悉，但对于销售农产品，心里还是没有底。

竹子这种产品，客户人群相对比较小众，加上他这是跨行业创业，对行业的熟悉度也不深，前期虽然有个模糊的想法——可以在传统渠道之外做点开拓，但一时间还真不知道从何入手。所以，雷明只能一边跑线下渠道，一边在网上寻找“商机”。

2019年的某天，突然有个人在QQ上加雷明的好友，说有买货的需求。在交谈之间，雷明稀里糊涂地就转给他4000元，结果被骗了。当时，雷明刚做竹子生意不久，还是一个创业的萌新，还没有赚到钱，就一下子损失了好几千，这对他来说可谓是一个惨痛的教训。

在哪里跌倒就要在哪里爬起来。雷明心里憋着一股不服输的劲，不停地在网上找人。结果，搜来搜去，就搜到惠农网，这才知道原来还有专门做农产品买卖的电商平台。这次奇葩的经历虽然让雷明创业的开局有点小小的不顺，但也因此让他打开了通过农业垂直网络平台销售的路子。

“当时注册惠农网好奇的成分居多。刚开店的那段时间，因为不懂店铺运营，每天没什么客户。后来，我观察平台排名靠前的店铺，才知道产品有清晰整齐的图片，更容易让人有好感;产品的功能及效果等信息放在相对显眼的位置，能让客户一眼就能识别到等等。”用心研究之下，雷明发现要做好也有很多的学问。

点“竹”成金：打好平台工具“组合拳”，三年进入省行业200强

“惠农网的工作人员了解到当时店铺运营处在新手阶段，就主动联系我，介绍农批通、买家保障等功能。”抱着试一试的心态，雷明开通了第一年的农批通会员。“开通会员后，店铺的流量确实多了很多，搜索相关的品类和产品名称，店铺也更容易展示在前面的位置。更多的曝光量、好的曝光位置，都是新店铺非常需要的。”因效果明显，今年已是雷明成为农批通会员的第4个年头。

除了利用这些付费工具外，雷明还会利用好每一个免费工具和平台的大促活动为自己助力。商品页的产品信息承载有限，他通过平台的“视频看货”栏目，定期发布产品动态展示视频，全方位展示产品特点与优势。这件事坚持做下来，让他的店铺圈粉了一大批客户。

平台的大促活动，也是雷明非常喜欢的服务。“平台对活动支持力度大，有时候，参加活动几天，就能完成一个月的销售额。”今年丰收节，雷明还获得了平台丰收节活动“卖货王”的称号。